Az ajánlatod nem tükrözi vissza a branded? Ne bukj el több üzletet emiatt!

Ha egymás mellé teszed az ajánlatodat és néhány marketing anyagodat, mit látsz? Ugyanazt a témát és üzenetet, amelyek egy egészet alkotnak, vagy zavaros képek és tónusok kavalkádját, ahol semmi nem passzol semmivel? Ha utóbbit látod, nagy bajban vagy. Tegyük fel, szükséged van egy termékre. Rákeresel a Google-ben, végigböngészel néhány szimpatikusnak tűnő honlapot, majd kiválasztasz egyet […]

Ki szeretnél tűnni ajánlatoddal a tömegből? Nézz körül sablonjaink között, és fogadd meg tippjeinket!

Egy árajánlatnak egyértelművé kell tennie, hogy mit kínálsz, hogyan kínálod, és ez mitől lesz jobb annál, mint amit a versenytársaid kínálnak. A tartalom mellett a funkcionális dizájn és a konzekvens branding az, ami segíthet kiemelkedni a tömegből – ehhez pedig nincs szükséged grafikusra, csak testreszabható sablonokra. A legtöbb értékesítő általában a tartalom felett izzad, és […]

Hogyan zárd le az ajánlataidat? (4. rész)

Ismerős az izgalom, amikor megnyitod az e-mail fiókod, és megpillantod a vastagon szedett Re: Ajánlat feliratot a tárgy mezőben? Persze itt még mindig kétesélyes a dolog, hogy örömöt vagy csalódást fog okozni a levél tartalma, de még utóbbi is jobb annál, mint amikor heteken át várod hiába a bűvös szavakat. Igen, ez minden értékesítő rémálma: […]

Miért utálunk ajánlatot írni, amikor szerethetnénk is? (3. rész)

Kezdjünk néhány ténnyel. Az értékesítők néha napokat töltenek azzal, hogy felkutassák az üzleti ajánlatokhoz szükséges információkat. Ezután több órát töltenek azzal, hogy manuálisan rögzítsék őket, kikeressék a céges rendszerekből a megfelelő dokumentumot, majd további órák mennek el a formázással. Az ajánlat elkészült, de még nincs vége a történetnek. Az utánkövetés is számos feladatot ró az […]

Hogyan ismerd meg az ügyfeled költségvetését? (2.rész)

Te sem alszol éjszaka, ha másnap meg kell kérdezned a potenciális ügyfeled, hogy mi a költségkerete? Az emberek viccesek, amikor pénzről van szó, és ezt a kört sajnos nem spórolhatod le, ha nyertes ajánlatot akarsz tenni.  Miért utálunk ajánlatot írni? cikksorozatunk második részében az ajánlatok árazásának kérdését boncolgatjuk, egészen pontosan azt, hogyan ismerd meg ügyfeled […]

Miért utálunk ajánlatot írni? (1. rész)

Utálsz ajánlatot írni. Minden kollégád utál ajánlatot írni. Mindenki, akit ismersz a szektorban, utál ajánlatot írni. Mindenki, akivel munkakapcsolatban állsz, utál ajánlatot olvasni. Miért? Miért? Miért? Amikor belekezdtél abba, amit most csinálsz, még eszedbe sem jutott, hogy napi szinten fogsz ajánlatokat írni, most pedig ott tartasz, hogy hetente többet is ki kell izzadnod magadból. Közben […]

Órákat töltesz egy jó ajánlat elkészítésével? Van megoldás, amivel időt spórolhatsz magadnak!

Szinte minden értékesítési csapatban vannak hiányosságok a hatékonyság terén, amik lelassítják a folyamatokat. Vannak, akik lassan írnak árajánlatot, és vannak, akiknek napokig tart a megfelelő információkat felhajtani. Ismerős? Persze tudjuk, az értékesítési ciklus bonyolult, és még számos egyéb ponton is elakadhatnak a folyamatok. Ezzel nem azt akarjuk mondani, hogy törődj bele, és élj együtt azzal, […]