10 tipp, hogyan írj meggyőző ajánlatot

Mitől lesz egy árajánlat meggyőző? Varázspálcát sajnos nem tudunk adni, de van a tarsolyunkban néhány tipp, amiket ha megfogadsz, az ajánlatod biztosan nem söprik le az asztalról. És honnan tudod, hogy elég meggyőző az ajánlatod? Ez elég könnyen kiderül: a válasz az rá, hogy igen. Ha viszont inkább nemekkel találkozol gyakrabban, akkor ideje átvilágítanod ajánlatkészítési […]

Az ajánlatod nem tükrözi vissza a branded? Ne bukj el több üzletet emiatt!

Ha egymás mellé teszed az ajánlatodat és néhány marketing anyagodat, mit látsz? Ugyanazt a témát és üzenetet, amelyek egy egészet alkotnak, vagy zavaros képek és tónusok kavalkádját, ahol semmi nem passzol semmivel? Ha utóbbit látod, nagy bajban vagy. Tegyük fel, szükséged van egy termékre. Rákeresel a Google-ben, végigböngészel néhány szimpatikusnak tűnő honlapot, majd kiválasztasz egyet […]

Hogyan épül fel egy nyerő árajánlat?

Semmi sem szólítja meg jobban az ügyfelet, mint egy jól megírt üzleti ajánlat. De hogyan írj úgy ajánlatot, hogy minden potenciális ügyfelet megnyerj? Egy árajánlat felépítését egy ház építéséhez tudnánk hasonlítani. Egy építkezés során vannak olyan elemek – például alapozás, falak és tető –, amelyekre mindig szükség van, és vannak azok az elemek, amelyek a […]

Ki szeretnél tűnni ajánlatoddal a tömegből? Nézz körül sablonjaink között, és fogadd meg tippjeinket!

Egy árajánlatnak egyértelművé kell tennie, hogy mit kínálsz, hogyan kínálod, és ez mitől lesz jobb annál, mint amit a versenytársaid kínálnak. A tartalom mellett a funkcionális dizájn és a konzekvens branding az, ami segíthet kiemelkedni a tömegből – ehhez pedig nincs szükséged grafikusra, csak testreszabható sablonokra. A legtöbb értékesítő általában a tartalom felett izzad, és […]

Hogyan zárd le az ajánlataidat? (4. rész)

Ismerős az izgalom, amikor megnyitod az e-mail fiókod, és megpillantod a vastagon szedett Re: Ajánlat feliratot a tárgy mezőben? Persze itt még mindig kétesélyes a dolog, hogy örömöt vagy csalódást fog okozni a levél tartalma, de még utóbbi is jobb annál, mint amikor heteken át várod hiába a bűvös szavakat. Igen, ez minden értékesítő rémálma: […]

Miért utálunk ajánlatot írni, amikor szerethetnénk is? (3. rész)

Kezdjünk néhány ténnyel. Az értékesítők néha napokat töltenek azzal, hogy felkutassák az üzleti ajánlatokhoz szükséges információkat. Ezután több órát töltenek azzal, hogy manuálisan rögzítsék őket, kikeressék a céges rendszerekből a megfelelő dokumentumot, majd további órák mennek el a formázással. Az ajánlat elkészült, de még nincs vége a történetnek. Az utánkövetés is számos feladatot ró az […]

Hogyan ismerd meg az ügyfeled költségvetését? (2.rész)

Te sem alszol éjszaka, ha másnap meg kell kérdezned a potenciális ügyfeled, hogy mi a költségkerete? Az emberek viccesek, amikor pénzről van szó, és ezt a kört sajnos nem spórolhatod le, ha nyertes ajánlatot akarsz tenni.  Miért utálunk ajánlatot írni? cikksorozatunk második részében az ajánlatok árazásának kérdését boncolgatjuk, egészen pontosan azt, hogyan ismerd meg ügyfeled […]

Miért utálunk ajánlatot írni? (1. rész)

Utálsz ajánlatot írni. Minden kollégád utál ajánlatot írni. Mindenki, akit ismersz a szektorban, utál ajánlatot írni. Mindenki, akivel munkakapcsolatban állsz, utál ajánlatot olvasni. Miért? Miért? Miért? Amikor belekezdtél abba, amit most csinálsz, még eszedbe sem jutott, hogy napi szinten fogsz ajánlatokat írni, most pedig ott tartasz, hogy hetente többet is ki kell izzadnod magadból. Közben […]

Hogyan árazz be egy ajánlatot?

Amikor kézbe veszel egy ajánlatot, mit nézel meg benne elsőként? Persze, hogy az árat. Ahogy mindenki más is. Tehát amikor árazol, nem az jelenti a kihívást, hogy felkeltsd a figyelmet az ár iránt, hanem az, hogy vonzóvá tedd a díjszabásodat. Az árazás során két kritikus pont van: az egyik, amikor túl alacsonyra, a másik, amikor […]

Kifejezések, amiket sose használj egy árajánlatban

Lenyűgöző dizájn, szemrevaló képek, következetes branding – ez majd meggyőzi az ügyfeleket, igaz? Sajnos nem, ez így nem lesz elég. A szövegbe is legalább annyi erőfeszítést kell tenned, mint a külalakba. A jól és világosan megírt ajánlat bizalmat épít. Azt mutatja, hogy nincs titkolnivalód, nincsenek rejtett díjaid, amelyek homályos megfogalmazásokban és megfejthetetlen kifejezésekben lapulnak. Ugyanakkor […]